我们要先引入一个概念，理解用户是一切商业的起点，因为其实所有的成交，不管我们是希望他进群，还是希望他付钱给你，实际上都是我们想去成交对方那最好的成交就是让客户追着你，而不是我们去追着客户，

怎么才能实现客户或者代理追着我们来买？

那一定就是我们让他看到了，他能获得一个什么样的价值，举个简单的例子，比如说现在这个新款的苹果手机要在八九千到1万这个价格那如果让客户看到他给我们3000块钱，然后他能拿回去的就是一个价值1万块钱左右的手机，所以当你的成交主张是这样的时候，那成交自然而然产生。

我们想要他做的动作之前都要想明白一件事情，对于客户来讲她付出的是1，他得到的是不是10，只有当你把这个成交主张设计成付出1回报10的时候，那你的这个活动是一定会爆炸的

那你要知道价值和实物的价格并不是同一件事情价值，有很多是隐形的价值。就比如说知识，所以这个时候大家要去引入一个新的概念叫虚拟价值。

坚持价值输出

因为实体店老板基本上90%是卖东西，10%是卖服务，但是从今天开始，大家要知道你给客户能提供的价值，绝不仅仅局限于你卖给他的这件产品或者是你卖给他的这服务，一定要去想你还能给他提供什么价值，或者你现在给他提供的产品和服务。还有什么延伸价值，是你没有塑造出来的

这个就涉及到另外两个问题，就是你的成交主张到底是什么？你的目标人群画像到底是什么样子的？

所以我建议大家在建群的时候全部采用有价值的电子资料，这个东西来吸引别人进你的群，你把这个资料提前准备好，一定要精选特别棒的资料，

建群的时候建议你不要收太多的钱，因为咱们不是去赚这个门票费的对不对？它只是一个筛选门槛筛选。

不收费的好处是什么呢？是进群的人会更多，但是它的劣势就是可能不够精准，又因为人们没有付出，所以他不够珍惜，那建议大家这个根据你们自己的行业来吧，

当你决定开始建群的时候，

第1步是用户画像

第2步就是分析他真正的需求

第3步就是去以更有诱惑力，更有塑造价值感的这样的方向去呈现出来。

把它打印或者是你去找一个人给你设计出来，而且带上二维码去把它放大。，带上二维码是可以最快成交的，因为他直接扫就可以了，

有位置的话，一年的时间你去建起20个群或者更多的群，其实一点都不难，你想只要这些人在你的群里，后续你都有非常多的机会去成交他了。

那个时候，你的生意是有无限大的一个空间的，你不仅可以去继续做你现在东西，如果有1万个老板非常信任你，你想你随便做什么东西都可以，你完全可以成为老板的代言人，比如说这些信任你的1万个老板，在这个季节他们都有一个采购防晒衣的需求，你直接去这个市场去找到最好的防晒衣，你又是带着单子去的，你背后带着1万个老板的共同需求，你完全可以去谈更低的批发价。

你的员工工资，你的房租一分钱都不变，但是你都有很多钱赚，为什么因为你有人有一群信任你的人，信任就是无价的，是一直可以变现的

如何寻找虚拟价值的素材呢？

我们要去输出什么样的价值啊？大家可能一想就会比较头疼，这东西到哪去找呀，

其实第一：有一个最简单的办法就是你搜你去当当或者去淘宝去搜这方向的书，那种卖的最好的书，你买两本回来

第二：你去微博上找到这方面的专家，或者是直接去买一本这样的书回来，重要的是你每天坚持在这个群里做输出

第三：喜马拉雅是一个音频学习平台，你也可以去这方面去搜相关专业干货价值。

所以你可以先从分享干货入手，然后在群里去做一段时间，你就大家知道你的这个群并不是一成不变的，当你的人越来越多的时候，你可以询问群员对什么干货感兴趣！

所以在这个群里你输出价值是很重要的，但同时也要去注意跟你的群成员做互动，互动加上价值输出，这是一架马车的两个车轮必须得同步进行，李玥瑶

输出价值的同时，做好群互动

有一些群会比较死气沉沉的，你就想第一是过去你可能发了太多的广告，大家烦死了，大家不退群就已经很给你面子了，你还指望他们来配合你，第二就是可能过去你也在输出价值，但是你没有给你的用户跟你互动的机会。

小米口碑营销的秘诀就叫参与感

小米手机的崛起大约是10年之前，那在最开始的时候它有一群发烧友。这些人为什么是小米的铁粉？？并不是因为小米手机是最牛的手机，是比苹果手机还要好的手机，而是因为小米手机是我们的手机，在整个小米的一代二代去研发的过程中，去听取了非常多来自用户，来自米粉，来自它发烧友的反馈和建议，所以如果你能够让你的群成员让你的用户更多的参与进来，让他像看着一个孩子成长一样去感受到你的某一个新品的推出，你的某一项新服务的推出或者是你们这个群的成长，那他为什么不信任你对吧？因为整个东西都是他参与过来的呀。

比如说像我们的群，我们在3月份的时候推出两款新面膜，我们当时就招了200个品鉴官，那当然这个产品可能我要花一点钱啊，但是这份投入是绝对值得的，当你的产品在推出市场之前，这些最普通的最中立的用户给到了最真实的反馈的时候，那最终成交的威力是非常大，我们在3月份应该是，然后那两款面膜是最终进货15,000盒，

建议征集是什么意思呢？

我需要大家多给我提一些建议，用你们的眼光来给我把把关，让大家帮忙选一选，这有太多可以征集提议的地方了对不对？当你愿意去听大家。很多都可以听大家的想法，而且有的时候群众的眼睛雪亮的，他们给到你的建议有的是真实，你有太多的时候都可以去问群成员的建议，

你要想以用户为起点而不是你的产品为起点，如果你老想着自己的产品，你永远都是想着怎么让我这个产品卖得更多，但如果你最珍惜的是用户，你就会想的是怎么去挖掘出用户更多的需求。

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