无论招商也好，卖产品也好，其本质，其实是满足对方的需求，对方为这份满足付费，大家同意吧？

对方是给你一块，还是1000，其实不取决于你的产品成本，而是为“她的需求”估价。

比如同样是一瓶水

卖给现在的我们，我们顶多愿意出一两块钱，但如果是沙漠里渴了三天，刚出来的人，你卖1000，有没有人愿意买？

此刻，水＝命，肯定很多人愿意买单。

那么我们必须要让对方觉得，她是在为一个更高需求和未来付费，这样她的关注点，就在于怎么凑钱，以后怎么跟你学着干，而不是纠结在能不能价格便宜一点上，所以，从今天开始，大家心里要有一根弦,无论发圈，还是私聊，要把对方的这份需求给清晰出来，并让对方相信，你能满足她的需求。

接下来我们分析一下，人们都有什么需求，尤其是来咨询我们的人。

按照大家所说第一种，是健康需求，生理需求。

那你们是怎么给深化去聊的，比如说老人，眼睛难受，腿脚难受，但是舍不得花钱，怎么让他舍得？

对老人来说，最在意的是儿孙，一定要知道人们心里最珍惜的是啥

（钱能换来健康，让孩子们省心，自己还不用遭罪）

（不给儿女添麻烦，还能帮儿女带孩子）

（要是严重了，得手术，钱多少先不说，孩子们班都不能上了，回来得老人，工作受影响，说不定有的还得下岗）

嫌麻烦的，还是不够痛

挖掘需求有两个方向，要么是找到她心里的“梦”，要么是找到她心里的“怕”

回归到招商方向上，给大家总结几个大类。

第一种，生活条件很差，没房没车，这种不要说别的，就说赚钱。

何以解忧，唯有暴富

梦想，情怀，这时她是没时间考虑的。

你说“咱们一起把这么好的产品，推广给别人，造福社会”这对他们来说，就是在扯淡啊

所以上来就要谈，她想赚多少钱，为什么跟你做眼贴能实现这个月收入

相对应的，在朋友圈，大家要发什么内容来刺激出这样的人群呢？

还是俩方向：

1、没钱的难处

2、你或者你的同伴，赚钱的例子

这下你们明白，为什么很多微商，要一直“炫富”了么

因为潜台词是“跟我干，你也能这么有钱”

咱们不炫富，不造假，但我们得把这方面的案例，也发出去

以后只要你在花钱，就要晒。还要讲故事

“孩子说想吃烧烤，想吃就吃吧，用你妈自己赚的钱，请你吃个够”

然后配图，丰盛的烧烤，孩子吃烧烤的照片

下面可以再说一句

“以前日子不好过，孩子说想买啥，都骗他说不好吃，或者垃圾食品。想想真是惭愧。所以后来做了微商，卖了眼贴，再也不用亏孩子了！耶耶耶”

烧烤的例子，很家常了吧，干啥都可以说

逛超市，能发圈不

“以前逛个超市，我就是做算术题，绝对能买到最便宜的那个，现在虽然没有大富大贵，但不看价钱直接扔购物车的感觉，也挺爽的，哈哈哈”

以前……现在……哈哈哈

朋友圈的第一句话，其实相当于小标题

按照这个思路，大家会发现，很多朋友圈，都可以换个角度写了吧

“我的小伙伴又收钱！越聪明的客户，越喜欢直接做我们VIP 哈哈哈，现在聪明的人太多了”

这是给谁看的？给犹豫的人看的

你长期这么说，她们就会这么买

朋友圈第一维度——激发需求，满足需求，

多说点过日子的事儿，给过日子的人看

跟钱有关的，都可以拿出来说

“月初了，要交电话费了，先帮老公充200，用老娘自己赚的钱，哈哈哈”

还有交电费水费取暖费等等

讲自己过去没钱的故事

讲自己赚钱过程中努力的故事

讲自己有钱以后花钱很爽的故事

同时也可以讲别人的故事，我们群里的小伙伴的故事

大家都是可以讲的，不用强调是不是你代理

一个团队的小伙伴的故事，没毛病

“我的逍遥小伙伴，买了四室两厅的大房子。——今天看到这个消息，心里好酸爽！我也要好好卖眼贴，换个大房子！小眼贴，大未来，欢迎有梦想的人来跟我一起加油！”

现阶段，大家多看多想多练

反正你给自己定目标——每天都要说跟钱有关的事

下一个需求，给大家稍微延伸一下

其实钱不仅是钱，它背后的意义，才是最重要的。

有钱，到底意味着什么？没钱又有哪些难处？

最安全感，是尊严，是社会身份

“发圈纪念，今天我微商月收入过5000了！钱虽然不是很多，但再也不担心老板辞退我了！这兼职收入比工资还高，没了工作，我家生活还是会涛声依旧，娃娃的吃穿用度不受任何影响”

“11点了，老公还没回来。这要搁过去，我肯定得打电话一遍遍催了！今天我可没空，忙着培训我代理呢。有了自己的事业，再也不疑神疑鬼的了，反而老公对我老嘘寒问暖嘀嘿嘿嘿”

我说的是不是还比较含蓄了

“以前我这个小姐妹，带娃没收入，真的感觉在家低人一等。虽然老公挺宠她的了，但她总说不一样，跟我做了微商，她说不管一个月赚多赚少，还觉得自己是个有用的人”

我的说，有安全感，不担心被老板炒，不担心老公出轨，因为你有钱，你离了谁都能活，对吧？

也有尊严，被尊重，被重视，也有自我价值感，就是“活得还有点用处”

“以前买个衣服，恨不得挑上三天三夜！现在不了，我得把时间留出来卖眼贴呢，多卖几盒眼贴，多培训几个代理，都够再买很多件了，嘻嘻，这笔时间账我可会算”

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