上篇文章里我提出一个观点——流量是整个成交闭环里，看似最核心但又很容易解决的。

为什么说流量很重要？

因为流量是成交的开始，还记得上篇那个公式吧？

总利润=流量*转化率*客单利润*复购率

所以每一个生意，都要首先解决，客源的问题，人从哪来。

比如实体店老板，为什么要租个房子？

因为这样才有路过然后进店的客人。

比如直营电商，为什么要研究各平台的规则和同行广告？

因为每天就是要靠各种花钱不花钱的办法引流。

比如那些做外卖的店，为什么要给平台分钱？

因为平台聚集了流量，然后分发流量。

可以说，精准客源，是一切生意的起点。

可是问题也来了！引流就要付出成本，或者是时间或者是金钱，而且时间也是钱对吧~

如果【前端成本】大于或者接近【后端利润】，那这生意就没法做了！

为什么天下苦流量久矣

比如一个店【月租5000】，进店200人，有50个人购买，产生【毛利润4000】。

不算老板娘的人工和水电，每个月还赔1000，你说，这买卖是干还是不干？

再比如一家电商公司，引流来的每个意向，线本是50元，成交率是10%，这样等于一个客户的成本是500元。

可是这个客户首单买的东西，总共毛利润才600元，再除掉客服的提成，老板所剩不多。

（当然我只是举例子，实际情况比这要复杂很多，转化率取决于产品品类和客单价等等，首单成交率低于3%的平台也不少）

基本上，大家赌的就都是后端复购！

关于直营的问题今天就不展开讨论了，还有更麻烦的事，就是员工管理。流动性太大！售后隐患也大。

在这点上微商模型是真的碾压级优秀。

人人都是小老板，对客户比服务亲妈还用心！

孩子第一，客户和代理第二，老公第五，这是微商心里的排序。

有了好产品体系，好复购就来自好服务！所以我们有那么多一年复购五位数的客户案例。

所以，你知道答案了吧~

流量难题怎么破

为什么我说这个很简单。因为就是道数学题。

如果你后端利润足够强悍，前端线本就可以不在乎。

你都知道每转化一个客户，你就有30年的后端利润，至少有10万利润，那么请问：

你一个成交流量的成本是1000块，又怎样呢？你不舍得花吗？

现在是你拿着钱，到哪都能买到精准流量的时代。不是没流量，是你能不能花得起~

你花得起，有钱赚，那整个生意的闭环就通顺了！流量随便买就行了！

比如我们，现在一个月导流1.5万条，全部是想创业赚钱的人。

以后可能逐月增加到3万条或者更多，主要看总代的消化能力。

公司和我贴补一部分成本，总代自己承担一部分，流量全给总代。

大家其实不存在谁是老板谁是员工。他们都是自己公司的老板！

我和微海联合的一号老板杜铭先生，我们其实是领班服务员角色，协助开发。

其实我们还曾经教过代理去引流，像刘霞、张娅、清，也都变现几十万了。

不过，对于更多不擅长这件事的总代，我都直接告诉她们，不用学了。

有谈导流收钱的能力，就集中谈导流即可。专注自己擅长的，其他公司和我会帮大家解决。

所以你看，最核心的，是什么？

是成交，是客户一辈子复购！是客户终身价值。

这个在前面已经探讨过了，微海联合如何为代理商赋能的。

产品矩阵增加首单成交的机会

品牌背书加快首单成交的速度

产品效果提高客户的满意度

其实最核心的一点，就是产品本身的产品力和代理的贴心服务，叠加了信任！

顾客愿意让我们赚多少钱，取决于我们能满足她多大【硬需求】，

以及她对我们有多少【信任】，还有她有多大的【购买力】。

需求就摆在那，微海联合用产品矩阵覆盖了。

购买力也摆在那，我们做的其实就是大多数家庭的生意。

信任，这个商业世界的古老难题，我们用高性价比的优秀产品和代理商贴心周到的服务解决。

代理商是小老板，她知道客户服务好了一辈子给她贡献利润，你猜她的热情动力足不足？

微商到底还能做吗

聊到这里，这个问题，你应该有了答案吧~

这个问题就像问今天还能不能买房一样。

好地段稀缺资源的房子，当然还可以买。

不断在人口流出的县城，自住可以买，投资就不建议买。

随便选一个就能赚钱的时代早就过去了！微商也是，买房也是。但机会还有。

借用一句鸡汤，要么慧根，要么会跟。

要么你能听懂并且认同我说的，客户终身价值的重要性！选择能让你赚这种钱的公司。

要么就是你没太理解，但是你知道，跟着成功的人才更容易成功。

微海联合已经是这个行业大浪淘沙剩下来也胜出来的。无数人在我们平台赚到了3~5倍的收入！

当然也没有人人百万，也不可能，因为大家起点和资源不同。

但是认真做的人，都比同行或者同学们过的好很多，是实实在在的。

最关键的，是这一切，这五年的积淀，还只是起点。

我的师父，也是微海联合的创始人——杜铭先生，今天我跟他说了一句话。

当同行还在用单品/单品类，挑战那个经典200有效人脉困境时；

当有人试图用一个几千种平庸产品堆砌的平台挽留代理时（当一个代理发现拉一个人可以赚一两百，但是卖一件货才赚十几块甚至几块时，你猜她怎么分配精力）；

杜铭先生就像是一个经验丰富又沉重冷静高瞻远瞩的统帅，每一步都在提前布局。

所以我一直讲，我们是幸运的，我们在这5年活得越来越好，浪潮退去依然自在！

不是游泳能力比别人强了十倍百倍，是我们选择的船比较厉害！不仅绕开涡流，还带我们踩准下一个浪潮！

团队做到这个规模，很多人找我谈合作，或者让我直接做品牌商，我都是直接明确拒绝的。

因为知道自己的能力边界在哪里，我最擅长的是营销实战和团队激励与管理，而不是产品研发、供应链、品牌策划。

CEO是一个公司的天花板，而我的老板，也是我的人生贵人——杜铭先生，我用五年的戒备和挑剔，已经鉴定完毕。

这个天花板，还有很高很高很高。

本章结语

个人的努力，要在对的平台才会得到结果和放大！

就像一条鱼，想游得快，是顺流而下还是逆流而上呢？

选择，大于努力！

希望我给了你更多选择的智慧，也给了你再开始的勇气！

也欢迎你加入我的团队。我们一起，来改写自己的人生，来给世界带去正面的影响。

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