在线客服
用户中心 意见反馈
暂无热线电话
微信扫码
返回顶部
营业时间:10:00~24:00
热线招商电话:15308454134

2020年,微商还能做吗?(上)

分享到:
点击次数:580 更新时间:2020年03月13日10:59:56 打印此页 关闭

都说微商不好做了,我们却在19年做到五年来的最高峰。

2020年微商还能做吗?先不说我的观点,先分享一下我6年的微商经历和19年实现流水超2亿的几大关键,上中下三篇看完你自己就有了答案。

一、缘起 

90年我出生在一个只有40多户人家的小村子,14年入行做了微商,最开始做的水晶串珠这类,月收入差不多到两万就遇到了天花板。

我意识到必须借助一个微商产品和模式,才能放大结果。所以15年初就开始出去学习和寻找,也拿了两个品牌的总代。

但都不是我想要的,我想要简单可复制的,这样才能最快速度建大团队,一个人永远干不过一个团队

直到15年7月,我在上海学习时,终于遇到了我一直想找的产品和公司。

护眼产品人人需要,模式也好,代理把体验装送出去就能卖货赚钱,门槛又低,这样就谁都能干,没有局限性。

我看准了机会,两个月后把之前的水晶还有另外两个微商产品全停掉,全力以赴在微海联合做。

事实证明我的选择是对的,团队发展很快,超出了我的预期。全国差不多30个省(直辖市)都有我们的伙伴,从我自己到500人,到5000人,到几万人,后面速度越来越快。

发展到大的规模后,我希望稳一点,长久一点。毕竟不用重来才叫快,能够积累才是多

但是到18年的时候,我进入一个非常迷茫和煎熬的阶段,团队发展速度也慢下来了。

二、 困局

具体是什么原因呢?

16、17两年,我去过几十个城市,见了几千个代理,看到她们就像看到曾经的自己,特别能感同身受。

我希望自己可以支持到代理,让她们也能过上更好的生活。让至少500人实现年入百万!

当然也不是我多高大上圣母心,大家赚钱了,我自然也赚钱。

但是现实是一个单品真的很难让大家实现这个数字。原因很简单!我举个例子你就明白了。

我想让团队长赚钱,就必须保证她的代理能持续出货,因为货出了才能继续进货。这样团队长和我,还有公司,才有持续收入,并且健康。对吧?

可是你知道吗,人的精力有限,能去通过持续互动建立信任关系的人,一般不会超过200人。

就算不是宝妈,哪怕你有5000个微信好友,但真正有效的不会超过200人,其他都是僵尸粉。不信你可以列一下名单。

也可以去百度一下邓巴数字

“150定律(Rule Of 150),即著名的"邓巴数字",由英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴(Robin Dunbar)在20世纪90年代提出。

该定律根据猿猴的智力与社交网络推断出:人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人,四舍五入大约是150人。”

想成交收钱,至少要满足需求和信任两大理由。就算有200个相信她的人,但并不会人人都觉得自己急需某一个产品。

所以她能成交的,也就是20人左右。成交金额几百块,做几个月也就是收一万块钱。

并且一个单品消耗会比较慢,即使效果满意回来复购周期也很长。所以,这个代理除非是个人特别优秀,不然就只能止步于此了。

前面我说了,我喜欢可复制的生意,因为可复制才意味着做大的机会,如果不解决“200个有效人脉的代理”这个困境,团队想继续突破前行其实蛮难的。

这也是我认为这几年绝大多数单品微商公司,都活不过6个月的根本原因。

你想让微商自己实现引流、养熟、成交、裂变,不断去拓客,这是非常难的。

包括实体店和直营电商也是一样的困局——单品/单品类困局。如果想放大利润,只能依赖不断地引流来获取新客户,一旦拓新受阻,就会非常被动。

因为这个经典困局,到18年死了很多微商团队和公司,我们也有流失,但幸运的是公司的产品力和运营能力一流,所以没有伤筋动骨。

直到2019年,公司推出新的高阶微商玩法,彻底解决了这个难题,我又找到了15年16年时的激情和幸福感。

三、破局

这一年,我带着团队达到了五年来的业绩最高峰,也在人数完全不占任何优势的情况下,拿下一个个新品冠军和月冠军

核心代理的收入,最高的达到165万,大几十万近百万的、几十万的就更多了,总代(最高团队长)群从150人直接翻倍到300多人。

还拿之前这个画像来举例子吧,解决了她的难题,后面就全部通顺了,你也就明白核心秘密了。

之前一个代理是200个有信任基础的好友,一个单品只能成交20个人,然后每人只买几百块,总共只能收到一万块,人脉变现就结束了。

那如果我们让她能成交100人,每个人每年都找她买一万块的产品呢?而且持续复购,今年买,明年还要买。

这个代理商每年都能收100万,一切是不是就全通顺了?

具体如何实现,中间有哪些关键细节,我会在后面两篇文章给你详细解读。

而且我想告诉你,这个思路不仅适合微商,也适合直营电商、实体老板、自媒体变现等等。

只要是做生意卖产品或者卖服务的,全部适用!

6.png

让创业不再孤单,诚招全国代理。

加微信,我们的故事开始了...

上一条:2020年,微商还能做吗?(中) 下一条:网课兴起,防蓝光眼镜对孩子保护视力究竟靠不靠谱?听听专家怎么说……