从2015年微海联合成立那天开始，微海联合内部的策划会上，都是围绕底层动销进行讨论。我们尝试过很多办法，几年实践下来，最有效的动销方式是什么呢？体验，超低价或免费的体验，这是一个超级普通的销售方法，但也真的非常有效。

回想一下我们日常生活的一些场景，一些品牌或者品类迅速崛起的方法是什么？

超市里新上市的酸奶，会搭配一个促销员，让每一个路过的客人免费品尝。

外卖平台的崛起之初，新用户的满减优惠巨大，可能不花钱就能吃一顿外卖。

路边的水果摊，总是把一些水果打开让路人品尝，并有一句很朴素的广告语“不甜不要钱”

滴滴打车几乎垄断了网约车市场，创立之初使用滴滴不仅乘客减10元，还会补贴司机10元钱。无论乘客还是司机都很难拒绝使用滴滴。

生活中有无数的场景，商家在不赚钱甚至亏钱的情况下，邀请顾客体验，他们傻吗？

我想每个人都能想清楚这个逻辑——没有任何一个商家是傻瓜，他们期望顾客体验过后能够购买产品或者服务，培养一个长期顾客，然后，不断的赚钱。

如果有人问，晶睛黄金视力眼贴是怎么崛起的，成功因素之一就是晶睛黄金视力眼贴免费体验的销售模式。

所以，请大家记住今天这篇文章的一个重点——体验式销售，接下来我们所有话题都从这里展开。

一个关于棉花糖的小故事

上世纪六七十年代，美国的斯坦福大学心理学家Walter Mischel 进行了一系列著名的“棉花糖”实验。他招募了600多名儿童参与这个实验，首先，他在每个孩子桌子上放了一块棉花糖，并告诉孩子们“他即将离开15分钟，等他回来的时候，如果谁忍住没有吃，他就会再给孩子们一块糖，作为奖励。”

实验的结果是，有的孩子在他离开以后就把糖吃了，每3个孩子中就有2个没有等待15分钟，有的孩子等了1分钟、5分钟，甚至有的等到了13分钟。而剩下1/3，通过各种各样的方法来控制自己的欲望。

14年后，他找到了当年的孩子们，开始了后续的调查，当年不吃糖的孩子，普遍更加优秀，进入了更好的大学，那1/3不吃糖的孩子，普遍比吃了糖的孩子高考成绩（SAT）平均分高了210分。由此，他得出了一个重要的结论：延迟享乐的能力，是一个人成功的关键。

棉花糖实验还有很多有趣的版本，这里就不更多讨论了，感兴趣的可以自己去网上查一查。

对糖的极致渴望，是人类的本性。在孩子们的世界里，糖充满魔力；如果说有什么东西像糖一样对成年人有同样的吸引力，我相信有一个大家都不会反驳的事物——钱。

从公司的角度观测，在微海联合的体系里，往往那些不着急赚钱的人，赚到了更多的钱。

什么是不着急赚钱？

我想让大家知道一个很简单的商业道理。微商很普通，就是一种销售形式，它有很多的优点，但本质上，和在小区里开一家水果店没有任何区别。

如果你在你家小区开了一家水果店，是打开水果让别人尝一尝，会带来更好的销售，还是弄一个喇叭讲述水果哪来的，有多好吃会带来更好的销售呢？

把自己当成顾客，站在顾客角度上考虑这个问题，广泛宣传+免费品尝+微笑服务，成就了百果园的传奇。

如果把水果店换成微商，喇叭讲水果有多好就是刷朋友圈。刷圈之外，如果再做一个“打开水果尝一尝”的动作，结合微商天生的服务热情，是不是就会产生更多的销售呢？

不急着赚钱，不是不卖东西了，毕竟我们不是搞慈善的，不急着赚钱，是搞清楚方法，才能够更好的赚钱。

邀请顾客体验，一定能卖出去吗？

这并不是一个肯定的答案，一个决定性的因素——产品到底好不好。好产品当然不怕体验，就像每一个水果店老板进水果，如果懂得产地，季节，品种，种植等相关知识，就一定更容易销售（在微海联合老杜30年的经验就做了这个事情）。

老杜自己对产品有信心，才敢喊出“不甜不要钱”，相信我，对产品的信心是可以传递的，从每一个销售人员传递给顾客。自己对产品的绝对信赖，能在与顾客沟通的细枝末节中，传递顾客，这就是好产品的魅力。

对于每一个微海联合的代理商，我期望大家用心感受我们的产品，这样才能更好的卖货，当然，我有绝对的信心——我们的每一款产品设计都经过深度的思考，并且大量的反馈已经证明了产品的真实效果，你要做的，就是先自己验证一下，然后把这个信心传递下去。

只有真正的聪明人，才能理解福利的真实价值

2019年，是微海联合上市新品最多的一年，我们在逐渐丰富自己的品类。

2019年，是微海联合折扣福利最多的一年，几乎每款新品上市都有活动。

这段是重点中的重点，这是我最想让每一个代理商伙伴知道的道理，也是我最不想让竞争对手知道的道理。（竞争对手差不多都死了，我说说应该没事）

新品福利，真的不仅仅是福利，甚至我不希望大家觉得这是一个福利，自己占了公司便宜。

新品上市活动的本质，是你没有付出额外的资金，免费获得了更多的货。换算成通俗易懂的语言，比如8折订货，就是你用8盒货的钱，进了10盒货，免费多得了2盒。

这个账我相信大家都会算吧，那多出来的2盒货，我们是希望你多卖2盒货的钱吗？不是的，本质上我们期望多出来的那2盒货，你能够发放给更多的潜在顾客，让剩下的8盒卖的更容易，更赚钱。并且从8到16，再到更多。

我举个例子，如果你多得了2盒贻贝粘蛋白，每盒有15支，如果拆开来送，那就是可以让30个顾客体验到黏膜修复神器贻贝粘蛋白。我给大家一个超低的后期成交概率10%，那就是有3个新顾客，这3个新顾客每个人在后续的日子里你可以赚多少钱，我想你自己是有一笔账的。

我们再把眼光放的更大些，如果是多获得20盒呢、200盒呢？如果你的微信里没那么多好友，走到大街上发放呢？这里面的账，我希望大家能够结合自己的级别仔细算一下，这仅仅是贻贝一个单品，如果这些新顾客因为对贻贝的信任又买了其他的产品呢？

新品上市福利的真实价值，是得到公司更多的扶持，获得更多的客户。这样的机会不多，如果我在销售，那我一定结合我自己的实际情况，定更多的货，得到更多的扶持，然后把这些福利发放出去，静静地等待复购。

结尾

还记得吃棉花糖的孩子吗？做个互动，从棉花糖孩子的实验里，你得到了什么样的启示？同时也做一个下期预告——那些利润很低的产品，我还要不要卖？

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