懂人性、识人心、会聊天、勤聊天，，你就再记住，人最渴望的是有别人能懂他、能懂你如果你身边有一个人这样子对待你。然后他卖的东西正好你又有需求，那你肯定会买，你会主动买；不等对方找你，你就主动买。
举个真实案例，我们的一位总代大欣欣，她利用今天的时间跟100多位老客户或者是代理小伙伴进行了链接，给他们发了小红包啊，并且又重新聊天儿了，并且他已经制定出接下来，未来一段时间的一个沟通计划。
不管你是跟阿朋友啊同学，还是客户还是代理，其实你跟任何人都是可以去聊的，很多小伙伴说自己之前不会聊天，你第一是怕，第二是聊着聊着就不知道说啥了。我帮你总结一下，万能法宝就是：发问和反馈，就是你不断的去问他问题，然后他给你答了之后，你给他回应一下，然后你再问。
其实这个应该成为你的一个本能和习惯，就是只要我在跟人沟通，只要我在跟人接触，不管说他是我的客户代理还是说是我的家人，任何时候你跟人聊天儿，你要保持这个习惯。
这是我们每时每刻都在跟别人跟这个世界跟这个宇宙在做能量交换，在做价值交换，你希望别人关心你，你希望别人信任你，你希望别人给你钱，你希望别人爱你，那你其实如果你不是天生就非常可爱对不对，那你要首先有自己这样一个去给别人去提供价值的一个意识。
成交风格分几种类型的，比如说就有强势专家型的，那就有亲和姐姐型的，你既没有去把那个专业知识吃透的耐心，又没有把微商技术去吃透的耐心，所以你的专业知识没有达到那样一个水平，你就必须用自己的亲和力去补的。
懂人性、识人心、会聊天、勤聊天，，你就再记住，人最渴望的是有别人能懂他、能懂你如果你身边有一个人这样子对待你。然后他卖的东西正好你又有需求，那你肯定会买，你会主动买；不等对方找你，你就主动买，
第二就是哪怕说确实用不上，但是你都总想着给他去介绍，去转介绍。
所以这四个维度，理解、认可、关心、帮助是四个维度，是你去跟一个人发展出非常强的一个链接关系的基础。
如果他对你有这样的一个印象和价值判断的话，别说成为你的客户和代理，他一辈子都想当你的朋友的，我让你练的其实是关心和帮助。因为在这样一个节日里边，其实大部分人来讲，他还是比较期待去有别人来针对性的关心她的。你想想，如果你收到了一条东西是群发的祝福，那你很烦，但如果是一个个性化的祝福，甚至是一个小红包呢，你是不是开心的？
在这一刻你就感觉你是被重视，被关心的对不对，你会心情很好呀，本来这个人过去发朋友圈发了一个月，然后你就是没买，然后现在他来主动关心你一下，人家也没有提产品，但你自己马上就说我的什么东西要用完了，明天你再给我发点儿
成交是循序渐进的，对不对？
第一步是好感
第二步是需求的挖掘
第三步是一个最终的一个成交
所以每天把ABC三类客户，聊十个，聊五个，聊三个，聊18个人，这就是微商的工作法，一个百万微商的一个工作习惯就是，如果你能每天跟18个人做这样子的一个沟通，你可能不赚钱吗？回应的过程，就是一个表达懂得和认可的一个过程，然后你主动去跟一个人聊，主动去跟一个人链接，首先这是一个关心的价值。
恋爱式成交不是为了永远停留在拉拉小手的阶段，我们最终是要修成正果的，我们希望跟客户做一个更大的一个成交，当人谈恋爱的时候，有基础的好感，但是最终当你考虑婚嫁的时候，你一定要重点考虑的一点是什么？
为什么丈母娘她要看她的未来女婿有没有房，有没有一个好的高薪的工作，稳定的工作，不是丈母娘多么势利眼，因为最终也不是丈母娘住这个房子，而是因为未来她的女儿，她的外孙子、外孙女儿，是要生活的，她要看这个这些硬件儿，是为了保障她的女儿，她的外孙未来的一个基本的生存环境，生存条件。
包括你是女孩子或者你是男生，你自己要跟一个人结婚的时候，难道你不考虑对方的价值吗？对方到底能帮到你什么，能跟你互补什么，对不对？比如说他的学识啊，他的脾气性格呀，她的家里的这种资源，人脉条件呀，他的一个精神的状态，情绪的稳定性等等，很多东西你都要考虑。
大家基本上都谈过恋爱，也大多数都结过婚，其实我说你是懂的，在最开始的时候是基础的好感就行了，聊得来就行了，但后来呢，你考虑一辈子，考虑长远未来的时候，是一定要考虑这个价值匹配的，说白了就是为什么有些时候你招不来代理呢，就是这就像在婚恋市场上价值不匹配一样
想去提高自身的这个价值有两个方向。
第一个方向就是你的专业知识！！！
我给你区分一下什么叫产品知识，什么叫专业知识啊；比如说你怎么去跟人讲气血，比如说你卖通络的时候，产品知识就是把产品介绍清楚了，专业知识就是你知道更多产品外的知识，比如健康，保健，原理等等。
你跟任何一个想做微商的，正在做微商的人去交流，你跟他沟通的时候随便就问，最近微商生意做的怎么样，然后根据自己的相关专业给与帮助。
所以帮助这个动作，有什么困难给他去排忧解难，他第一依然是一个情绪价值，你长期要能够去帮到一个人，他其实会对你产生非常大的信赖的。信任加依赖是两个情绪，然后第二个就是在这种实际的价值上，实际的价值上也会给他提供到非常多，所以这个动作是非常有必要的事，一定要做的。
第二个方向是专业价值！！！！
然后在提供这种价值的时候呢，其实你可以是一个诊断式的，对不对啊？他提出一个具体的问题，然后你来帮他解决，如果你时间充足的话，我建议你就是最好你先问他一下卡在哪个方向上，比如说他卡在朋友圈方向上，然后你可以去用一点时间做的准备，这个方向我可能还真的能帮到你这样子，我稍微准备一下，你先给我大概说说你遇到什么问题，然后我准备一下，咱俩约个时间，我语音教你。
所以这样呢，就对你的现在的知识储备有一个非常大的要求，哪怕说你真的遇到了你真的不会的，你说暂时我给不了你一个特别明确的答案，但是我们团队很强大，我请教整理一下，然后回头我分享给你吧。
你这样做有两个好处，就是把时间往后推迟一下，并且约定了一个固定时间，第一是有仪式感的，你要约好了，他就有所期待，你说在他期待着你的这段时间他干啥？是不是想翻翻你的圈儿？这样你就有机会更多地影响他了。
第二个好处就是当你跟一个人去语音沟通，并且是针对他的问题做沟通，并且真的给他提供了价值，真的给他提供的帮助了，那你想你们之间的链接，带给他的震撼更大，如果他去用了，确实还有效，他其实是不是更大概率，就想做你的代理，因为那样就意味着有更多的机会被你帮助，跟你链接获取价值。
所以人内心非常好玩儿。当他发现的时候，他跟你接触就能多获得一些方法，多获得一些情绪价值，那你想想，出于这种趋利避害的人性，他当然就更想跟你接触呀，当然更想跟你聊天儿啊，他心里也非常清楚，他怎么才能拥有你，怎么才能拥有你？那就是要跟你，成为你的大客户或者成为你的大代理。
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