销售的本质，是满足客户需求。

所以朋友圈和私聊，第一重点，都是挖掘需求。

从招商的角度来说，最大的共性需求，就是赚钱

所以大家要展示的第一维度，就是钱，跟钱相关的一切生活，尤其是“你们花的每一分都是自己赚来的””花自己赚到的钱”比“我家有钱”更刺激人

所以我们群里，其实很多人，并不缺钱，但是在努力赚钱

今天要给大家再继续延伸一下，‘钱’这个话题

从表层需求，到深层需求，你越能满足深层需求，对方做代理的动力，就越大

1、钱，是基础生活的保障，美食，美衣

2,、钱是女人的安全感，不担心老公出轨，老板炒鱿鱼，自己一下子失去一切

3、钱是尊严的基础，能赚钱，是被尊重的基础

最简单的，家族聚会，同学聚会

你是这个家最能赚钱的儿媳妇，不做家务也没人说你

你是这个班混的最好的同学，当年在班级再不被重视，这回也是大明星待遇

4、钱，是社交的基础，才能有朋友，不跟社会脱钩

没钱，或者钱紧张，AA聚会都不敢去

被请客也不一定愿意去，因为还要回请吧

怕死了五一十一，各种结婚的，工资奖金都被掏空

不随礼，就失去了朋友，随礼，就得吃俩月面条馒头

5、能赚钱，能助人，才能体现自身更多价值

为啥有钱的富太太也做微商

我们代理里，太有钱的我不知道，但是有几百万存款，有车有房有当地地位的不少

因为赚钱的过程，是她最享受的，能赚来钱呢，就没有白活着

以上五个方向，是大家可以去正反论述的朋友圈方向

把“赚钱、花钱”这件事，说出花样来，

比“挖需求”更高明的，是“卖梦想”

你到底是要卖一辈子糖水，还是要跟我一起改变世界

乔布斯曾在挖角百事可乐的总裁约翰·史考利时，问他：“你是想卖糖水度过余生，还是想一起来改变世界？”结果史考利乐颠颠就被说服了

但是，买大房子，买好车，出国旅行，一定是每个中国人的梦想

当我们团队有人买车买房时，大家一定要去展示

我们不学造假的那些骗子微商

但是我们团队有的，是不能闷声不说话的

为啥那么多骗子微商，天天玛莎拉蒂、LV，世界各地飞

因为晒这些，有效！

这种朋友圈的潜台词是“来干我这个项目，你也有机会买房买车拎LV”

聊到这么深刻的时候，对方可能比你还急切，让你说说怎么赚钱

挖需求是表面的第一步，而有一件事，也许比挖需求还要早进行

是我认为整个销售、招商环节，最重要的一环

信任，是一切成交的基础。

为什么有些人卖农产品、零食，几十块一单，在咱们看来，那不就是穷忙族么，一单赚几十的，但是依然有人做这个分类

除了喜爱、客户群等因素，还有一个因素，就是客单价低

客户对我的信任，是一个可以量化的值

大家的朋友圈和私聊，都是为了一个目标

让咨询者对你的信任值，能达到给你10000，跟你干！

记住这句话，让对方信你，可以掏10000块给你，甚至借钱都敢打给你

提升信任阶段——打造个人IP，全方位展示你自己！

向你的所有观众，展示你自己

对方越了解你的点点滴滴，越有熟悉感，越容易积累信任

来，记住上面我说的那句话，目标是打造一个“别人敢投资10000块跟你干”

围绕这个目标，再重新思考，展示什么

这里有两个大前提：

1、让别人敢跟你投资1万；

2、围绕你个人展开

所以直接展示公司和产品，思路错了的

如果要说，要怎么表达呢？

“今天公司高铁专列通车了！我选的公司和项目，必须这么给力可是我精挑细选然后有投入了全部事业心的，自然差不了。我的性格，不允许自己做垃圾项目，更不能介绍给朋友”

一切的产品、公司、团队的好，都要回归到你自己身上，证明你的某个优势

“又一个客户来发红包感谢我们！说真的，这种事情我都习惯了。产品效果自然是极好的，要不然我怎么会做呢？怎么会给我妈我娃一直用呢？赚钱自然是好事，但我肯定是安全和人品第一位的！要不然也不会这么多客户和代理选择我啊哈哈”

“又一个vip复购！说真的，这种事情我都习惯了。产品效果自然是极好的，要不然我怎么会做呢？怎么会给我妈我娃一直用呢？赚钱自然是好事，但我肯定是安全和人品第一位的！要不然也不会这么多客户和代理选择我啊哈哈”有感觉了吗大家

干巴巴的产品和公司硬广，没有故事和情绪，无法形成记忆点

因为人家根本没兴趣看，没兴趣看完！

人物、情绪，这是文案的关键！

没有情绪的文案，基本等于没写

生活展示，要尽量图片美观大气

家里装修好，就多在家里拍照，大装修不好，就拍小细节，一套餐具，一套茶具

如果家里不合适，就多利用外面的场景，公园、草地、大厦外景、商场空间，这些都不用花钱，但是会给你加分，人们会透过照片的环境，来猜测你的生活。所以别让照片给你露怯，要加分

建立信任三维打造——展示自我，打造个人IP

方法1：展示生活状态，但背景尽量高大上

方法2、产品反馈、公司、团队等等，都要借力展示自己的能力人品

方法3、明确表达自己对热点事件的观点

信任这一环节，其实主要围绕的就是两件事——人品和能力

人品，就是通过不断阐述、复述自己的观点，价值观人生观，比如范冰冰事件

你要表达自己的观点。当不了微博大V，就当你朋友圈的意见领袖，不要怕表达

因为人们总是容易追随那些，先表达了的

方法4：赞美你的客户和代理，感恩你的老大和领路人

如果说表达观点，是在拉升你的高度，那么赞美，就是在拉近你和意向的距离

私聊的时候，平时互动的时候，多赞美，她本人，她的孩子，她的花，她的文字。。。。。

一个人能在她朋友圈秀出来的东西，一定是她很得意的，对不对？

为啥那么多晒娃狂魔哈哈哈，因为实在太喜欢孩子了

你要是赞美她宝宝，肯定会一下子对你有好感

如果你愿意赞美别人，你会发现，开始是套路，后来就成了本能

真的觉得每个人都很棒，比如前面来咨询的客户，其实你完全可以跟他聊聊现在生意的现状、不满，再赞美他的思变、意识、眼光

“很多人走出学校以后，就再也不学习了。尤其是人到中年，失去了从头再来的勇气，只想过一天算一天，慢慢变得油腻。可是今天这位哥哥，我想为他发一条朋友圈。”

我喜欢你，不是因为你是谁，而是和你在一起，我觉得自己变得很好，能不能理解这句话

我们一定是喜欢靠近那些，欣赏我们的人的，那么客户也是一样的。赞美+感恩，这样的人生态度，不仅是做微商能做好，啥都能做好的，感恩我就不示范了吧，这个应该是有感而发的，“越感恩，越拥有”

当我们不把别人做的事，视为理所当然的。那就会生出很多感恩之心

当你感恩的时候，是迅速提升能量级别的

这也是唯一的机会，能让比你能力优秀的人，选择跟随你的一个可能性，因为格局大于能力。

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