美国有一本畅销书，叫做《上瘾》，它教会了人们如何让产品持续性的对用户产生吸引力。一款产品火热一阵子，绝对是营销的实力，但一款产品能够持续性的成功，一定是产品自身具有独特的魅力。当晶睛黄金视力眼贴成为微商里为数不多的一款上市两年，并且还在持续增长的产品，这就不由得不让我们静下来仔细思考——产品的魅力

在那个计划经济的时代，产品销售比拼的是产能——我能生产多少就能卖多少；改革开放后，物资相对充足，人民的腰包也慢慢鼓了起来，销售开始比拼营销预算和渠道能力，洋品牌宝洁、国内的娃哈哈、健力宝等品牌慢慢崛起；直到电商出现，我们发现与消费者沟通越来越重要，中国的消费者，也是在这时候开始慢慢觉醒。时到今日，微商崛起，我们发现，越来越多的人开始不迷信品牌，越来越多的人开始注重产品与自身的“关系”，产品销售开始比拼是否能够引起消费者的兴趣，一款产品本身，成为了最好的营销工具。

小米是移动互联网时代的一个标志性产品，我们第一次发现在中国，除了“果粉”也是可以有“米粉”的，在国人消费能力还没有足够强大到可以对5000元的手机趋之若鹜时，雷军这个聪明人给了消费者一个足够的购买中低端机的理由——热爱。这也是小米那句“为发烧而生”的核心价值。

“为发烧而生”，不是类似于“怕上火喝王老吉”的卖点型广告语，却在没有那么大的广告投放量下取得了如此成功的效果。我们发现，原来撩拨消费者的情感，也是可以卖货的。当人们选择小米时，说出那句“我就是热爱”，谁也不能在问下一句了。读到此，你是否能读懂那句“因eye而生，为爱设计”的精妙呢？

这就是《上瘾》的精髓——情感。

互联网的崛起，压缩了渠道，让一部分产品的价格更透明，越来越多的产品凭借消费者的“喜爱”卖的如火如荼，我们也意识到，一个营销时代，已经谢幕。

《上瘾》的核心思路，是一个公式——触发、行动、筹赏、投入。通过一些营销手段，可以很简单解决触发、行动这两个动作，所以我们才能看到一些爆款的出现。

通过吸引眼球的方式促使消费者尝试，这就是“触发”，购买之后开始使用产品，就达到了“行动”的目的，但一款产品如果自身的产品力不足，很难完成后面的筹赏和投入的目的。所以我们看到，一大批看似很有吸引力的产品，或是3个月，最多6个月，就死掉了。

读到这里，可能大家还是不懂“上瘾理论”到底是个什么东西。上瘾的英文名字叫“hooked”，在英文中还有一个词组hook up，是指男女之间看对眼了。其实，让用户喜欢上你的产品，习惯用你的产品，和男女恋爱是一样的道理。

第一步“触发”，可以对应恋爱中的“相识、吸引”。第二步“行动”，可以对应恋爱中的“接触、了解”。第三部“筹赏”，可以对应恋爱中的“惊喜、甜蜜”。第四部“投入”，可以对应恋爱中的“热恋、厮守”。喜欢上一个产品的过程，就是跟产品谈恋爱的过程。

当我们了解“上瘾理论”，在反观晶睛黄金视力眼贴这款产品，免费体验就是“触发”，因为产品见效快，用户开始购买，就完成了第二步“行动”，用过一段时间，视疲劳得到改善、或者假性近视恢复了，亦或者很多老年眼病得到了改善，就是对客户的“筹赏”。好产品会有大量的复购，客户在这个时候，便开始“投入”了。

单独在产品力上，晶睛黄金视力眼贴已经完成了“上瘾理论”的整个过程，所以大家才会发现，呀！产品真的很好卖。呀！客户又来找我购买了。所以我们才经常说出那句很经典的话，不懂销售没关系，会送就能卖。

当然，晶睛黄金视力眼贴的成功还远不止产品那么简单，但是这一款让我们知道，一个长线的生意，产品一定要有它本身的魅力。一款好产品，再加上营销鬼才老杜同志的细腻操作手法，才有了今天客户满意、代理商满意的美好局面。

所以，如果你要开始创业了，你要怎样选择呢？

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