销售的最高境界就是，精进自己，分享他人   这句话什么意思？就是让自己的业务水平熟练，然后把你知道的告诉别人，也就是说，所谓会销售就是会聊天  很多朋友在说，我就是不知道怎么聊天， 跟不熟的人聊天，难于上青天。 那今天我们就说说怎样做一个会聊天的人。

不要想着你聊天一次就让他买你的货，做你的代理，功利心太强的时候，往往反而适得其反，当你忘记赚钱，而是安心享受你现在的生活时候，你的钱反倒就真的会来了。

 学聊天，首先就是先从无聊的话题开始，再牛逼的聊天高手也是从无聊的话题开始聊天的。因为无聊的话题是最安全的，这是一个拉近距离的过程。聊聊天气、星座、娱乐八卦、新闻热点、抱怨一下交通状况啊，不要担心话题low，硬要聊诺贝尔文学奖和自然杂志才叫奇怪呢。 如果你想让她成为你的代理，就不要一上来就说眼贴多好多好，那样有种王婆卖瓜的感觉，她对你有了抵触情绪，你后面再有用的话，她可能都不会听到心里去了。

那么聊天最重要的就是走心，你如果目的性太强烈，所有无关的事情都是在敷衍，对方也不是傻瓜，一下子就可以看的出来，后续就很难继续下去。

第二：找到对方的关注点。

在聊八卦聊天气的过程中，我们正好可以观察对方对什么话题感兴趣和不感兴趣。聊到对方的high点，他是会两眼放光的。这时候，就着他喜欢的话题延伸下去吧。蔡康永说过，每个人聊天的时候都想聊自己，所以我们应该让话题多在对方身上停留一阵。

第三：千万不要动不动就否定别人。

喜欢说“不”的人太多太多太多了。很多人的口头禅就是“不对”、“不是”、“根本不是这样的”。这是重大缺陷。赶！紧！改！聊天不是辩论，不要动不动就否定对方，没人喜欢被否定。关键是，很多事情无所谓对错，你不是唯一的答案，你更不是正确本人。何况我真的觉得，世界的可爱就在于它的多样性。

每次当别人想的跟我们不一样的时候，我想知道对方为什么这么看，一定有他的理由，搞不好这理由很新鲜，我知道了，今天聊天不就赚到了吗？

第四：不要处处想着把别人比下去。

有种人最喜欢的聊天方式是：你那算什么，我这才叫厉害。你说，“我朋友最近升职了，月薪2万多哎……”他就会说，“你这有什么了不起的，我朋友才工作了半年多，月薪就3万了……”你说，“最近好忙啊，每天都加班到晚上11点，简直要累死了。”他就会说，“你这算啥啊，这都好意思说，我上个月连着好几天都通宵呢。”这种人发明了一种全新的聊天方式：碾压式聊天法。每时每刻都要动用比较级，把别人比下去，他才爽。说实话吧，这种人聊天的态度就不端正，你不是来交流的，你是来找优越感的，可见你有多不自信，多需要存在感。真正牛逼的人是不需要碾压对方的，因为他的牛逼已经在专业领域被证明过了。

 从上面我们可以学到什么？你压低别人并不会显得自己有多高，反倒抬高了别人会显得自己的身架更高  这一点真的值得我们学习。

          第五：肯定对方的话对你有价值。

          当我们发现对方的谈话有意思、有新的信息、有新的观点的时候，马上表达出来。我们往往不擅长表达肯定。可是我们又无比渴望得到肯定。及时地肯定对方，“你说得很对”，“你不说，我以前都没想到”……这样不仅能让对方获得成就感，对我们自己也是一种提示，我又学到新东西了哦！

           不要把肯定看得特别宝贵，不是说对方要发现一颗新的行星或者申请到某个专利，我们才能表扬一下。对方说，冰淇淋加花生末和香菜，很好吃。如果你一脸嫌弃地说，你好奇怪啊……这不是很扫兴吗。为什么不能以开放的心态来对待，就不能说，哇，这样也行，你很有创意哎，我下次要试试。谈话是不是愉快多了？

           第六：给对方的观点找点论据。

           让话题顺利进行下去，有个方法很简单，只要在不违背你的原则的前提下，为别人的观点找点佐证，宾主尽欢。别人说，北京天气好干啊。你就说，对啊，我以前看到北京的朋友说干得流鼻血了，还以为他讲黄段子呢，来了北京才知道，这不是段子，是真的。别人说，广东女生说话好温柔啊。你就说，对啊，我上次去了一趟，作为一个女人，我感觉自己就是糙老爷们。跟朋友聊天，真的没有必要处处以标新立异的方式，来显摆你自己。同意对方不会显得你平庸，反而显得你有胸怀，很包容。

           第七：听对方话的时候，要走心。

           要想把天聊下去，就是要懂得倾听对方的话啊。如果对方说话被打断，你要记得问，“刚才你要说什么”。如果对方说过的信息，你尽量记住，不要一再去问对方。最尴尬的就是，你完全不走心，都已经聊半个多小时了，你问对方，你哪里人啊。对方说，我是甘肃人，我已经说过4次了。很不礼貌的呀。

            尊重你的每一次聊天  杜绝敷衍。

            第八：保持一定节奏的提问。

            很多时候，我们讲完了自己想说的，要把话题抛给对方。你觉得呢？换做是你，你会这样做吗？这样才能让谈话保持互动性和参与感。不然这就是你一个人的主题演讲了。要学会让对方成为谈话中的主角，这样你才更会被喜欢。

           第九：说点糗事让谈话放松。

           不要太把自己当回事，也不要有什么包袱，讲点你的糗事，让别人高兴一下。除了糗事，说出你的小猥琐、小阴暗，袒露你人性化的部分，别人都会很有共鸣。会增强对你的好感度

真正会说话的，懂得求同存异，懂得交流的尺度和分寸的。所以啊，我们要想变得更会聊天，平时真的需要积累的。利用碎片化的时间阅读，这样才会有更多谈资；培养一些爱好，这样有些话题你才能深入下去；关注世界上发生了什么，寻找乐趣，勤于思考，这样你才有新鲜的东西跟大家分享。你的生活丰富，你的聊天内容才会丰富啊。

           这些分享给大家，看似无用，其实做一个会聊天的人，对销售或者招代理有着切实重要的意义。

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