摆摊学会了如何正确的去选址，流量的问题已经解决了，那如何面对面更轻松地收钱呢？

一．你的目标用户是谁？

第1个点叫与众不同。

客户他为什么要来关注你的摊，有这么几个可能性，就是你这个摊在整个周围这一片非常的显眼，非常的与众不同，比如就是大街上过了一群人100。99个穿的都是黑衣服，你穿的是白衣服，那必然对面的人的目光更容易聚焦在你身上对不对？因为人天性就喜欢去捕捉那个与众不同的东西。

第2点是对症下药。

就是跟你的目标人群的需求要非常的相关，比如说你要吸引一些年龄稍微大一点的人，或者你要吸引宝妈带着孩子的宝妈,你给出的这个礼品不一样的，

是还是不是你想想你要吸引大爷大妈，你可能叫什么送送鸡蛋呀，什么免费体验呀，什么凉水鸭呀，等等等之类的。你要吸引宝妈，你不如放几个气球放棉花糖，放小孩子用的玩具笔头花

第3个点，要扎堆效应跟风效应。

你这个摊子前前后后的人越多，那么路过的人，他就越想看这里到底发生了什么，你这有两个人在贴和你这有10个人在贴，对路过的人那个吸引力是完全不一样的，我们基本上就围绕这三个点来给大家分析一下

第1个点就是与众不同，可以从听觉视觉触觉这三个方面

听觉：咱们的音乐都是针对不同症状人群的痛点非常好，就你放和不放，对你的摊子影响非常大，就是有的人他就是视力不好，有些老年人他都不认字，所以你摆的展架你写的条幅他不懂，但是声音他听得懂对还是不对，所以还没有放音乐的，抓紧把音乐弄起来，

视觉上我就不再多说了，但是你要知道你的目标方向是什么，是要让别人敢在你这贴，所以要么你就去那个地推商城物料商城，去订一些马甲帽子，然后再做一些那个小小吊牌让你，别人看起来觉得你很正规，是有统一的有组织的，如果你要穿自己的衣服，在舒适的前提下尽量的美观大方，让他觉得你过得比他还好，你是比他更有钱的人，而不是说你非常的底层，

嗅觉，实际上在嗅觉上我们是有天然优势的，我不知道你出去摆的时候，这个他们贴过的眼贴你是怎么处理的，我倒建议说，嗯把他们贴过。你收起来，然后就放在你这个这个摊位的这个桌子上，然后路过的人有些嗅觉比较灵敏，他直接能闻到这个中药味，这里有他想要的会对你吸引顾客其实会有嗯更进一步的力量，

二．你怎么来吸引他来体验？

你的答案可能不好，但是你愿意说出来，然后当你听到我给你一个什么样的建议的时候，你的印象会更加深刻，而且这个动作也反映出来，其实你是一个行动力很强的人啊，

1.应该是什么叫自报家门

让对方知道你是谁你要干嘛，所以你第1步应该是让他对你这个人要放心一点，那接下来一定要说的是什么，我是某某公司的，就是他们知道我公司在哪，然后再给他说，你看这是某个新闻上对我们公司的信息，然后我家就住在某某小区，快速提升信任感！

然后你又提到了你们为什么出来摆地摊，是因为响应国家的号召，

那我们在面对线下顾客的时候也是一样的，你记住一句话，就是一定要塑造价值，每一件事情一定要去塑造价值，你价值塑造越到位对方越珍惜，你收钱越容易，

多问多问，你记住一点会答的不如会问的，当你不去问的时候，那么你就永远是被动的回答，当你去问的时候你就在引导整个的流程了

2. 树立自己的专业权威

什么样的情况下，什么样的身份才最好卖货？权威专家!!

是不是专家老中医和医院的主治大夫从来不需要到电线杆上去贴广告，但是他开的方子基本上百分百成效，是还是不是因为那一刻他是专家，你觉得他比你懂，所以他说啥你就怎么干，基本上是这样子的，

怎么去建立你的权威，就是帮他分析这个事情的原因，通过自己的专业知识，去打动客户，体验环节，

3,热情换人心

可能你的专业不是特别好，但是可以用自己的热情去弥补

比如触觉，其实它的作用特别大，你可以去回忆一下，其实两个人有了肢体接触以后，就是那种彼此的亲近感和信任感都会提升的比较快，所以尽量的你来帮他贴，

体验过程中，来给大家做一个公益讲解，给你讲一些知识，那你这个时候不就在进一步的去树立你的专家权威吗？了解他的情况，然后促成下一步成交！

引流才是最终的王道

咱们的主要意义不是去现场赚钱，咱们是现场加人，回头在微信上敲模的赚大钱对不？所以你既然目的是引流。那你得把客户情况摸清楚呀，你每天加过来10个人，你一天加10个，一天加10个，一个月以后你就有300个新人了，你每天早上睁开眼跟谁打招呼，跟谁去联络感情？

从地摊小白到地摊大王，地摊女神地摊男神的一个蜕变，我是真的希望今年更多的小伙伴通过摆摊实现买房买车这样的一个目标的，而且我相信你肯定会越来越多的人实现，

让创业不再孤单，诚招全国代理。

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