一个方法真正的威力，是有用。

我就教你三招，这三招你把它练熟了，行走微商江湖足够了。

重新定义身份，你是资源变现专家。

建立团队，你应该是一个什么身份？

最准确的应该是一个带人赚钱的专家，一个帮人去分析它现有的资源，让他去变现的专家，一个这样的顾问。

你想实现你这个目标，要去给自己有一个更新的定位，在心态上：不是必须所有人都要做我的代理！明白吗？我们根本就不想让所有的人都来做代理，而是让那些合适做你代理的人来做你代理。

有拒绝框架的专业，中立，客观可信，这是大前提。

1.百万招商第一步，知己

你作为想在微商界招代理的人，你要了解什么？除了产品之外，你要很了解这个项目的优势，知道你这个项目真正的几大爆点是什么？

就像比如说一个保险专家，一定要了解现在主流的所有保险公司不同的险种之间的区别。

2.百万招商第二步，知彼

切记：在不了解别人时，千万不要给别人建议

了解不同人他们做微商的需求，比如说一个宝妈来咨询，他孩子才两岁，你应该怎么去结合你这个产品？先从哪个产品去爆破。

如果来的这个人很有资源，他旗下有很多加盟机构，他身边有很多想赚钱的人，他来咨询，他应该怎么走。

如果你啥都不了解，人家问你怎么代理，你直接告诉人家，那基本上只有死路一条。

（1）了解是关系的开始

1、了解他的过去

他过去三到五年的经历，有些人他有什么资源他自己都不知道，所以你可以先从了解他的职业情况入手，过去三到五年，他干过什么？他在哪个城市？他是做什么职业的？

2、了解他的现状

他的目标是什么？你了解了他的现状之后，目标也有可能有偏差，比如说他写的30万，其实他是可以赚50万或者是100万的。你可以判断出来，这就是实战和不实战的区别。

（2）不赚钱的原因，是你不敢问的问题

当你去问问题时，一定会担心，老问这些他会不会就不理我呀？会不会像查户口一样？

记住这一点：人家问你就是想跟你聊聊赚钱的事儿，你不跟他聊赚钱的事儿，你聊一堆别的事情，他肯定不愿意理你。

比如这样说：

“哎，亲爱的，其实先不急去聊怎么代理。可以我们先聊一聊，你有什么资源，你的现状，你的目标，我来帮你结合我们的项目来做一下分析和规划，适合了咱们再了解，不适合呢，那咱们就不做。”

让对方配合你的核心秘密：准备一份相应的自我介绍。

我建议要花1/3甚至一半的时间去了解对方，去听一听他的故事，他的经历，他的想法，好好分析下他的人脉资源，你分析的越细，你掌握的信息越多，你就能给他把他的资源分析的更顺畅。

（3）邓巴数字，找对150个超级用户

邓巴数字是1990年提出的一个观察和社会学经典理论，灵长类动物大脑结构有限，能有效沟通的社交网络是150人，后来有科学家提出最多达到300人。

所以每个人精力是有限的，你不用开发1000个客户，而是要把150个老客户维护好，让他变成你的超级用户

很多人是泛粉思维，流量思维，总觉得大江大河落大雨，只要有大水过来我就能捞到大鱼，但实际上并不是这样子的。

所以，我们给所有人提供的到底是什么？我们卖的不是产品，我们真正在做的叫人脉深度变现！

（4）深挖每一个客户的终身价值

解决微商致命的流量难题所以，对于每个人来讲，重点的并不是流量，

1、愿意花时间，引流方法，只要愿意学愿意去执行，

2、不愿意花时间，我们直接给你贴钱帮你买流量，

当你突破不了300人的沟通极限，就要做深度变现。

开发客户终身价值

以前一个客户一年跟你买一次或者一辈子就买一次，就买两三千块钱或者200块钱，对不对？

我们的55款产品是可以把一家人的健康全部都安排的明明白白的，而且55多款产品都没有让代理额外拿授权，全部直接级别可以平移，升级时可以混批拿货。都是高溢价强需求的产品，被教育好的市场，谁家都肯定需要几款。

基本算下来，全家一年消费1-3万的产品是特别正常的，经济稍微好一些的客户，全家都要一年消费五六万万，最极端的还有一个代理，拿六位数的总代只为用着便宜的。

对于一个总代，哪怕说他只有50个超级用户，每年消费10000，按照二级自用利润3000多计算，服务好了就15万了呀。

同样的人脉资源不变，一个代理从只能收几千块，变成能每年收50*1~3万，再打几个折扣，就算10万一年吧，也发生了大于10倍的利润变化，后端锁客通了，前端的拓客也就通了

（5）用筛选框架，找到合适人选

穷不可怕，但负能量的创业者，成功不了。

什么样是适合创业的人？

1、他对于赚钱有没有一个深切的渴望？

2、他是不是一个对自己有基本自信的人？

3招商第三步，给方案

记住这个关键词：你要给一个整体的方案

整体的方案，包含了路径和具体的操作方法。

以一个菜鸟驿站为例，给出一个整体方案

（1）了解情况

菜鸟驿站是放快递的，所以他能链接到多少人？有多少人在用这个服务？是一栋楼的还是一个小区的，还是很多小区？体量有多大？

还要看这些小区是在哪个城市，是单身公寓比较多，还是那种普通的小区？还是那种学区的小区，判断一下他的经济实力。

（2）巧用资料，引流到微信

这些使用菜鸟驿站的人，引流到微信上。

怎么引？给他们提供一个他想要的东西，给他们一些好处，还可以送他们一些虚拟的电子资料。

（3）建群，培育信任

信任来自于两个方向

第一他在你这儿获取价值

第二来自于互动，彼此的了解

所以最高效的办法就是建群，在这个群里输出价值，并且经常去跟他们互动。

（4）以小单成交，撬动筛选意向

最简单就是送体验装，先做小单成交，收邮费筛选。信任是一步一步来的，就像谈朋友要先从拉手开始是一样的，这是第一道筛选。

然后你再去拉一个小群，把你通过体验装筛选出来的一部分人拉到这个群里，你在这个群里如果说想开发客户，就在开发客户的方向上多多说产品的优势，如果说你想去建立你的销售团队，那你主要在群里去把创业也表达出来，如果说在一个群里说这个产品好用，又说卖这个产品能赚钱不太方便，还可以再做一次筛选，

给个暗号，回复666之类，再把创业意向邀请到另外一个群，这样你就有了一些客户同时还有一些意向代理。

这个过程中你不是孤军奋战的，你的老师你的上家，他可以帮到你，也许你刚开始对产品不够了解，对项目不够了解，你可以邀请他到你的群里去帮你讲，去帮你维护。

（5）百万利润从哪里来？

其实你还要帮他算一下利润，一个小区我们就按2500人算，就算这个菜鸟驿站有400个人加了他的微信，然后去小单成交，筛选出了200个体验的人。

以黄金视力眼贴的体验感，线下做17年线上做了5年，体验感非常强，比如说转化了100个780，这只是一个开始，

通过买a送bc，我们55款产品，你选择适合他的其他两款产品送他们，就不仅完成了一个正式的首单成交780，还有了后边去锁客去拓客，把单个客户的价值发挥出来的机会。

女人是一个家庭的购物入口。她用一个发现不错，又用一个发现也不错，重复三四次之后，就对品牌有了信任。

我们用户的日常就变成了这样子：孩子每天用眼贴吃益生菌，妈妈每天用护肤品和妇科保养产品，姥姥姥爷爷爷奶奶每天用通络贴喝纯本原养，大肚子的爸爸每天吃我们的蛋白粉来瘦腰和控制三高……

那对他来讲去变现一年赚100万，这根本就不难呀，他在做的过程中，成为了总代，用建团队的模型，如果有20个，最终跟他一样去做这个总代的，他就已经是100万的收入了。

或者，他就做刚才说的超级客户的服务，请上几个助理，一人负责一个小区的超级用户的维护，就开发出150个超级用户，每个用户每年给你消费3万，你的利润大概就是6000到1万吧。我们就按照少了说赚着6000来算，150×6000，这就90万呀，你如果有十个小区你就900万。

让创业不再孤单，诚招全国代理。

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